（文/馮華魁)今年四月份，網易上線了一個時尚電商平臺網易秀品，針對一二線城市的白領階層提供各種跨境領域的時尚產品。短短一年期間，低調的丁磊強勢推出兩大電商平臺，網易考拉海購和網易秀品，意欲何為？從電商細化到時尚電商，丁磊又做了哪些準備? 丁磊的電商情結 在剛剛過去的烏鎮第二屆世界互聯網大會上，丁磊談到了做電商的理念：“電商”一詞的核心說是“商”，是商品，而不是“電”。他認為，“電”只是一種呈現方式。但不管是原始社會的以物易物，還是移動互聯網時期的一鍵購買；不管是在網購還是線下購物，最后都要落實到賣的人東西好不好，買的人消費得開不開心上。 因此，丁磊認為，電商也應當將全世界最好、最具性價比的商品帶給中國的消費者。但是，目前的電商環境太亂，各自混戰，不注重消費者體驗。 而這也是網易考拉海購成立的原因。考拉堅持自采，堅持正品，目的是創造最好的跨境購物體驗，而現在，做時尚電商也一樣，丁磊認為，時尚電商也需要精準定位消費人群，并給他們最好的消費體驗。 比如，網易秀品的定位就是國內一二線城市的新興中產階級，他們擁有高學歷、高收入，他們需要良好性價比的時尚單品，可是目前看起來，市場上魚龍混雜，這個消費階層，淹沒在整個中國的網購大軍中。 而在網易的用戶中，據網易數據顯示，累計覆蓋超過7億的粘性用戶中，呈現出高學歷、高收入的特點的中高端消費者占比很大。所以丁磊希望，借助自己的優勢，來解決這一階層的痛點。 在這樣的背景下，網易秀品應時而生了。 可是，一個從未接觸時尚的企業做時尚，真的可以成功嗎？ 時尚電商還有什么縫隙市場嗎？ 初看網易秀品APP，并沒有什么特色，簡簡單單一句話“網易旗下的時尚電商網站。”打開APP，產品定位一目了然：服飾、運動、鞋包、配飾、嬰童、家居等；而首頁，“環球購”和“限時購”字跡顯眼。 好像有點過于簡單了，哪個時尚電商不是這些品類啊，論特賣和跨境購，天貓、京東、唯品會、嗨淘全球、洋碼頭等也有啊，秀品這是在跟風嗎？ 以網易的尿性，定不會如此。 原來，秀品將打造一個社交互動板塊，實現線上交友、分享、評論、他人幫付、多人眾籌的功能。 這是要將社交模式與時尚銷售結合，聽起來仿佛是有些難理解。 舉個例子，你在網易秀品的互動板塊中發現很多人分享自己購買的商品，并做了很多評論，你不知真假啊，然后發現居然可以添加這些人為好友，你們可以實時溝通，這可跟其他平臺只能看評論不同； 如果，你瀏覽到一件某一品牌的風衣，對它的尺寸、質量等尚有疑惑，你在好友中詢問，發現好友中真的有人買過，或者他們可以通過他們的好友進行詢問；而當你成功購買以后，突然提醒你，附近的用戶看到你成功下單，來詢問你該款風衣的問題。 這就不僅是別人幫你解決了問題，你甚至也在為別人解決問題，而這個過程，你們因為購物成立了自己的朋友圈；甚至在你想購買Burberry的風衣時，賬戶上錢不夠都不用擔心，可以眾籌啊，發到朋友圈請大家幫忙。 而另一個賣點是，秀品添加了搭配功能。秀品請了很多時尚達人在線為用戶服務，用戶可以隨手拍照上傳自己的單品，請時尚達人進行搭配。相信很多人遇到過這種問題：買了一款酒紅色的淑女裙，卻不知道該穿哪個顏色的外套，拎什么包，穿什么鞋。OK，現在上傳這條裙子的圖片，時尚達人會根據你要去的場合、你的形象進行搭配推薦。不僅如此，用戶還可以參與搭配，給其他用戶提供意見，讓自己在實踐中提升時尚品味。 網易云音樂就是靠社交做起來的，兩年時間，用戶破億，看來丁磊是再次準備用社交玩法打造一個新產品。 能交友能購物，還能學習提升品味。聽起來很不錯啊，可是即便如此，也不能保證消費者真的下訂單啊，現在假貨多猖狂啊，怎么辦？ 自帶流量優勢 能讓消費者百分百放心購買的商品，還是來自專柜。 網易秀品的模式是這樣：線上與線下專柜同步新品、同步價格。網易秀品方面告訴調戲電商，它直接跟國內外千家品牌合作，國內外所售商品為“正品”、“新品”及“專柜同步”。所有商品均由中華聯合財產保險承保，提供正品保證，目前已經匯集了國際一線奢侈品、眾多獨立設計師品牌、包含kate?spade?、maje等國際一二線大牌，以及marisfrolg等國內知名大牌。這兩點，足以給“正”字加了重重的砝碼。 而且，秀品還為用戶獨立設計了包裝，用戶的訂單最后都會被統一精致包裝，通過順豐快速送達。 據網易秀品透露，目前客單價保持在400元—500元，看起來定位不算“平民化”啊。 當然，他們最大的優勢，還是自帶流量。 網易本身就是一個超級大的流量囤積地。從網易的門戶網站、郵箱、新聞，到網易云音樂、云閱讀、有道詞典，再到網易公開課、易信等細分媒體產品，每一個都可以作為秀品的宣傳陣地。相比其他時尚電商需要外部引流，網易的媒體屬性解決了秀品的流量問題。 業內常開玩笑，網易的定位是做有態度的新聞，現在要做時尚，也是有態度的，所謂態度，就是價值主張，就是產品邏輯，秀品的社交模式能否再次幫丁磊實現類似云音樂的輝煌？