據彭博社報道，國內著名短視頻平臺快手計劃將于明年赴美上市，并且將在IPO前以250億美元的估值尋求融資。近年來國內短視頻快速發展，平臺層出不窮，但抖音和快手一直位居行業前列，其中快手在經過改革之后，得到了騰訊的支持，不斷加大商業化和用戶增長力度，此次尋求上市或許就是為了進一步探索商業化的邊界。

同時也是為了應對來自字節跳動的競爭。隨著互聯網紅利消失，市場逐漸飽和，抖音和快手想要發展并不容易，因此兩者之間的競爭越來越激烈，對于用戶的爭奪進入白熱化階段。快手搶先上市或許可以占據先機，獲得資本市場的支持，從而進一步加速商業化發展，應對與字節跳動的競爭。

但快手的上市之路并不好走。雖然快手的直播發展較快，在社交，流媒體上面有一定的優勢，但是也面臨幾大問題，例如與抖音之間的差距，海外市場發展不順等等，這表示快手想要獲得市場的支持，給投資人講一個好故事并不容易。不過這也表明快手更需要搶先字節跳動上市，如果落后字節跳動，或許將面臨更大的發展問題。美股研究社將持續關注他的后續發展。

快手加速商業化發展，赴美上市搶先字節跳動

快手和字節跳動的競爭越發激烈，甚至可以說到了關鍵時刻。一方面當前市場環境逐漸改變，從增量市場進入存量市場，這使得兩者對于用戶的爭奪將更加激烈。另一方面短視頻領域經過多年的發展，商業化逐漸成熟，兩者背負的營收壓力也在擴大，這將進一步激化兩者的矛盾。快手如果能率先上市，或許能減緩來自字節跳動的壓力。

（1）短視頻市場競爭日益激烈，快手與字節跳動互不相讓

快手和字節跳動的競爭直接體現在用戶和人員的爭奪上。我們看到隨著市場的變化，獲得用戶的邊際成本越來越高，兩者的競爭也越發激烈。在用戶上，快手逆流而上，爭奪抖音的一二線城市用戶，抖音則加速下沉爭搶快手的三四五線，甚至農村用戶。根據36氪發布的《5月互聯網行業經營數據》顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達到了46.5%，較上月的44.8%再次上升。

在人員上，兩者也在爭奪MCN機構和相關人才。快手高級副總裁馬宏斌在公開場合曾披露過數據：快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。可見兩者大V用戶的重合度高，這就直接導致兩者對于人才的競爭加劇，從今年起，快手開始大范圍簽約MCN機構，而以前這是抖音的重點目標。

（2）短視頻進入存量時代，快手加速商業化追趕抖音

當前短視頻市場已經逐漸飽和，這成為了快手和抖音矛盾加劇的重要原因之一。當前短視頻市場平臺甚多，除了抖音快手以外，微博，B站，愛奇藝等視頻平臺也有短視頻功能。這導致短視頻賽道已經十分擁擠，想要搶占用戶并不容易，在此背景下，商業化成為抖音快手發展的重點方向。

抖音在商業化方面一直很積極，而曾經緩慢發展的快手近年來也加速商業化發展。據媒體報道，2017年底，抖音和快手同時接通了購物車和電商功能。2018年10月30日，抖音、快手同時在北京發布商業化進展。快手過去對于商業化并不著急，主要是考慮到用戶生態，當時的市場更適合增加用戶，2017年，阿里的銷售希望用1000萬的價格購買快手的開屏廣告就被拒絕。但隨著環境改變，存量市場的到來，再加上大股東和競爭對手抖音的壓力，快手也不得不加速商業化發展。

（3）快手和字節跳動公布營收目標，快手提出三大發展方向

在激烈的競爭之下，兩者不約而同的增加了營收目標。字節跳動今年的目標整體收入為1200億，抖音的收入預期為500億。快手商業副總裁嚴強表示，為了沖刺 3 億DAU的目標， 2019 年快手商業的營收目標將在原先的百億基礎上增加50%。 從兩者的行動和目標制定中可以看出，兩者在商業化方面的競爭越來越激烈。

快手為應對字節跳動提出了三大發展方向。直播，電商和廣告。在廣告上，截止2018年底，快手的廣告收入在20億左右，今年預計為100多個億。在電商上，據媒體報道，去年的"快手賣貨節"上，粉絲4000多萬的散打哥3個小時達到5000萬的銷售額，11月6日當天更是完成了1.6億元的銷售額。可見快手的電商并不弱于抖音。直播上，2018年快手直播收入達到200億元左右，相關人士預測，今年營收可能達到300億元左右。由此可見快手直播的強勢之處。

估值達250億美元，但資本市場故事并不好講

在快手要上市之際，字節跳動也傳出了上市的信息，據華爾街日報報道，字節跳動計劃于今年或者明年上市，目前估值達到了750億美元。遠遠高于快手的250億估值，這對快手來說并不是一個好消息。而且快手選擇此時上市或許并不明智，Uber、Lyft、slack等都遭遇滑鐵盧。可見快手的上市之路并不容易。

（1）快手估值或存在高估嫌疑，此時上市時機可能并不算好

快手目前估值為250億美元，但其中可能存在水分。我們看到快手2019年快手的營收目標為300億元，與百度的千億營收相比差距較大，而截止發稿，百度的市值僅為386.81億美元。若以營收作為對比標準的話，可見快手市值存在水分，這可能將影響他上市之后的表現。

而且，當前市場情況可能不利于快手的上市。今年以來，多家公司上市之后紛紛暴跌，包括Uber、Lyft、slack等著名公司，其中Uber上市即破發，IPO頭兩個交易日跌近18%。Lyft股價更是做了過山車，上市12天，股價下跌22%。Slack發布財報后股價更是暴跌一度超過15%。可見目前的上市環境并不算好，若是快手打算此時上市，這將嚴重影響他的上市表現。

（2）快手講述三大故事，商業模式或成快手特色

目前快手有三大發展方向。一方面是直播，除了一般的生活直播以外，快手正在大力發展游戲直播。相關數據表明，截至2019年上半年，快手站內游戲相關內容的發布量已超5億，點贊數超100億，作品評論數超15億，內容分享數超1.2億。與斗魚、虎牙等專業游戲直播平臺不同，快手游戲直播對象并非專業電競游戲愛好者，而是包括下沉市場用戶在內的廣大游戲用戶。這樣相比，快手的用戶群體更大，用戶量更多。

另一方面是快手也可以通過直播發展社交。我們看到與抖音注重內容不同，快手更加注重人。不管是直播帶貨，直播打賞，快手都更加注重人和人之間的信任關系。而國內的陌陌，國外的snapchat側重于陌生人交友，男女關系。這與快手的信任交際不同，導致用戶更愿意在快手上與熟悉的直播打交道，粘性更強。

最后，快手也是流媒體應用，在流媒體上或許有一定的優勢。最近快手經營范圍發生變更，新增電影發行、電影制作兩項業務 。而且快手于2018年收購了Acfun ，正在發力長視頻領域，這或許顯示快手正在擴大在流媒體上的建設。未來快手有可能偏向奈飛的發展軌跡，在2009~2018年的十年間，奈飛創造6168.47%的漲幅，可見流媒體市場的發展潛力。

除了三大發展方向以外，快手還需要向市場展示自己的商業模式。拼多多講了一個迪士尼+好市多的故事，快手也需要向市場證明自己的商業模式是可行的。前面提到快手在直播，社交，流媒體上都有一定的發展優勢，若是能將三者結合，或者重點發展其中某一項目，或許將有利于市場理解快手的發展方式。

快手赴美上市，仍然存在三大難關

資本的故事不好講，快手自身也面臨諸多問題。在與字節跳動的對比中，我們看到快手落后抖音，在市場分析中，我們看到快手海外發展不順，國內市場面臨天花板，在投資分析中，我們看到騰訊對于快手的態度曖昧，微視的存在始終是兩者心中的一根刺，因此，快手赴美上市并不容易。

（1）短視頻頭部效應凸顯，快手用戶量落后抖音

快手抖音競爭加劇導致了行業頭部效應逐漸凸顯。而頭部效應有助于快手擴大規模。騰訊很早就推出了微視，小米也推出了朕驚短視頻平臺，但目前短視頻領域頭部用戶已經逐漸成型，其他企業難以進入。目前的頭部用戶包括抖音，快手，B站，微博，小紅書，西瓜，火山等等。抖音和快手位居前列。隨著頭部效應逐漸凸顯，用戶可能將會逐漸集中到頭部平臺，屆時快手的用戶量可能將快速增長。這將有利于他提升上市之前的表現。

但快手用戶量落后抖音卻難以扭轉，差距甚至會加大。截至2019年7月，抖音的國內DAU已超3.2億，5月份快手官方宣布日活用戶達到2億。可見兩者之間的用戶量差距較大，即使用戶集中，快手在用戶量上也難以比肩抖音。

（2）海外市場缺失，中國市場面臨天花板

與抖音的差距還體現在市場上。據國外統計平臺Sensor Tower報告顯示，在2019年第一季度，Tik Tok全球安裝量總和超過11億次。而快手的海外版目前在巴西的 DAU 僅為 300 萬，雖然快手即將重新海外項目，但抖音海外發展迅速，快手恐怕難以與之競爭。而國內市場用戶也觸及的天花板，前面提到目前國內短視頻市場轉而存量市場，這意味著快手增加用戶的邊際成本越來越高，想要增加用戶并不容易。

（3）騰訊仍未放棄微視，與快手關系曖昧

我們注意到騰訊對快手的態度依然較為曖昧。首先騰訊旗下有微視這個品牌，而且從前不久微視的推廣活動來看，騰訊并不打算放棄微視，這或許與投資快手有所沖突，畢竟雙方是競品關系。其次，若是快手能夠順利上市，騰訊對于快手的控制力有可能會加強，屆時，雙方關系將發生變化。目前騰訊占股約為30-40%。據國金證券分析，騰訊可能會繼續加深與快手的合作，派駐董事、將其納入聯營公司范疇。兩者的關系還有待進一步的分析調查。

綜上所述，快手赴美上市一方面是出于自身發展的需要，另一方面也是為了狙擊字節跳動，畢竟抖音與快手的競爭接近白熱化，已經從下沉市場蔓延到海外市場。快手想要給投資者講個好故事并不容易，三大難關都不容易解決。美股研究社也將持續關注他未來的上市表現。

本文來源：美股研究社